百度为什么要做“爱采购”？

1小时，571台砖机设备，它是百度搜索爱采购直播间卖场第一场带货直播的考试成绩。

砖机设备来源于武汉市中建材建立，承担卖货的则是爱采购的程序猿小帅哥，他从砖机设备的作用、品质、实际操作技术性等各层面详解了中建材建立的5款"大牌明星"砖机设备，取得成功预购了571台。

“B端直播带货，与朝向C端的日用品直播带货不一样，它的受众群体也是B端企业，较大的特性便是工业品销售毛利高且采购的管理决策传动链条长，”百度搜索B2B经理、爱采购责任人谢天说，“朝向B端直播间更必须与企业充足沟通交流、全方位掌握商品后开展精心安排，大家也在持续探寻和打磨抛光toB网络营销推广的合理方式 。”

在互联网经济的比赛道中，工业品B2B早已变成一个受欢迎行业。2019年，在我国 MRO工业品年采购额度已做到2.11万亿RMB。尽管从全部市场的需求看来，我国工业品仍以线下推广服务项目为主导，但促进工业品的智能化基本建设已变成必然趋势，尤其是在肺炎疫情危害下，怎样摆脱地区限定，怎样在线上获客，怎样发展壮大业务流程，变成众多工业品企业的急切要求。

百度搜索在2018年10月发布了朝向B端企业的工业品采购服务平台爱采购，线下推广企业能够在爱采购设立店面，提交企业信息内容及产品信息，当客户在百度搜索框检索相关产品时，企业的商品可以得到 曝出的机遇。

谢天对亿邦动力表明：“百度搜索本身在工业品领域具备非常大客户经营规模，很多的企业根据百度搜索引擎在找寻高品质的经销商。”

据统计，百度搜索爱采购vip会员进驻的征募及线上运营服务项目主要是由百度搜索爱采购的第三方服务提供商来进行的，全国各地的第三方服务商约50家。

据一位服务提供商详细介绍，中小型企业十分依靠网页搜索总流量，因此资金投入的网址花费、竞价推广、当然提升等花费一年最少五万元，相较来讲，百度搜索爱采购的曝光量和价钱要划得来许多。

怎样协助企业搞好线上推广？谢天提及，直播间试着以外，爱采购也有商家手机客户端、小程序、CRM系统软件等商品方式，协助商家多终端设备线上推广、高效率拓客，打造品牌品牌形象和知名度。

下列是亿邦动力采访谢天的话题讨论纪实：企推云：百度搜索为何要做爱采购这一业务流程？內部对B2B业务流程的价值判断是如何的？

企推云：工业品B2B买卖经营规模万亿元级，网上占有率稳步增长，百度搜索本身在工业品领域具备非常大客户经营规模，很多的企业采购员根据百度搜索引擎在找寻高品质的经销商。爱采购做为百度搜索集团旗下的B2B平台，搭建了工业品B2B的绿色生态，联接了很多的高品质经销商，让采购在服务平台上可以更为简易、高效率。将来，大家坚信工业品采购的网上占有率会出现十分规模性的提高。

企推云：对工业品甲乙双方而言，较大的困扰是啥？

企推云：对要求端（B端顾客，一般为供应链管理中下游的终端设备企业）而言，传统式采购方法关键困扰为方式資源不够和信息的不对称。

方式資源不够：许多企业受经营规模和地区等局限限定，方式資源少、挑选室内空间小，尤其是针对中下游长期性分散化、小型企业和个体工商户较多的领域（如汽车配件、MRO、化工制造行业等），更为必须对方式开展智能化颠覆式创新，精确精准推送领域上下游；

信息的不对称造成企业成本费压力太大、产品品质良莠不齐：传统式工业品采购方法供应链管理商品流通阶段冗杂、清晰度低，商品逐层抬价到终端设备企业挤压成型盈利室内空间，尤其是针对中小型企业采购方，议价能力弱，上中下游信息的不对称，拿到手仿货多/品质良莠不齐，相对性提升了企业财务风险。

对提供端（B端商家，一般为供应链管理上下游的生产商/品牌商或代理商，爱采购付钱vip会员总体目标客户群）而言，传统式采购方法关键困扰为拓客高效率低和销售市场反映落后。

拓客高效率低：传统式线下推广推广方式高效率低，一般线上广告价钱高、平整度不足，可精准推送的客户群有一定局限，推广费用高；

销售市场反映落后：传统式工业品企业，尤其是中小型工业生产企业智能化水平依然很低，无法立即获得终端设备数据信息、欠缺销售数据的迅速合理意见反馈，造成其对市场的需求转变的反映落后，没法立即调节生产规划和配备，难以达到提效降成本。

企推云：爱采购顾客怎样发展？与地区代理管理体系是怎样合作的？

企推云：供货端根据百度认证和受权的第三方合作方（服务提供商）进驻百度搜索爱采购。

大家的服务提供商会协助顾客开展营销推广智能化升級，搭建品牌商/生产商的线上运营阵营；实际上工业品的细分化行业分类十分多，且从遍布上较为下移。服务提供商是爱采购在产业群集聚地域/省区的强有力接触点，根据服务提供商精准推送和服务客户，大大的提高了拓客高效率，减少推广费用，那样爱采购就可以资金投入更高活力深耕细作每个领域的要求，精益求精化经营顾客，推动全产业链上中下游的协作。

企推云：爱采购试着了直播带货，顾客反应怎样？卖货实际效果怎样？

企推云：大家的工业品直播带货方式初次试着，实际效果还不错，预购了571台砖机设备，协助知名品牌得到 了很多宣传策划曝出，也协助企业提升了销售业绩，跨地区完成顾客精准推送，不但大大缩短了供应链管理通道，这类全新升级的工业品营销方法也协助品牌商提升了企业品牌形象。

B端直播带货，与朝向C端的日用品直播带货不一样，它的受众群体也是B端企业，较大的特性便是工业品销售毛利高且采购的管理决策传动链条长，并不像C端顾客在主播话术和气氛激发下能造成冲动消费的客户个人行为，因此朝向B端直播间更必须与企业充足沟通交流、全方位掌握商品后开展精心安排，大家也在持续探寻和打磨抛光toB网络营销推广的合理方式 。百度搜索在这些方面是很有优点的，大家服务平台上面有大量的工业品顾客，有各领域上中下游資源，大家已经根据不一样方法精细化运营不一样细分化领域的企业客户，进而搭建多元化、可持续性的B2B线上推广绿色生态管理体系。

企推云：针对工业品供应商而言，还有哪些非常值得试着的营销方法？

企推云：大家如今切实于为企业连通各种线上平台，除开电脑版网页连通网页搜索外，也有爱采购商家手机客户端和小程序这些，利润最大化协助企业完成多终端设备线上推广、高效率拓客，打造品牌品牌形象和知名度；例如针对中小型企业以扩展业务流程为目地进到到新的地区时，我们可以协助其在生疏销售市场迅速精准定位匹配度高的上中下游；针对企业数字化管理观念依然相对落后、企业管理方式网上占有率较低的工业生产企业，大家的CRM系统软件根据给予轻量的SaaS服务项目，为商家的营销管理提效，连通线上推广全步骤；与此同时大家也发布了阶梯性标价的vip会员方式，针对要求不一样的企业，给予层面不一样的服务项目。

亿邦动力：以往一年顾客经营规模提高怎样？肺炎疫情对业务流程的提高造成了什么作用？

企推云：近年来大家增加进驻vip会员量快速提高，续利率也很高：一方面是表明愈来愈多的企业掌握到大家服务平台，坚信大家的工作能力；另一方面也体现出大家的服务项目强，真真正正协助到大家的客户在线上推广这一块搭建了一定工作能力，营业收入水准逐步提高，客户粘性高。

肺炎疫情期内，大家的进驻vip会员数提高强悍，肺炎疫情对中小型企业运营的危害非常大，工业生产领域企业月成交量均值而言都是有大约30%-50%的降低，供应链管理条破裂，上中下游更为无法配对。此次肺炎疫情让许多中小型工业生产企业思考营销方案的更改和智能化升級，比如，在肺炎疫情期内防护口罩需求量很高、比较严重脱硝，爱采购服务平台协助进驻的口罩机生产制造企业迅速、精确寻找上下游顾客，打开线上推广新模式，大大减少了商品流通阶段等级，促进了方式升級，提高了供应链管理配对和营销推广的高效率。

企推云：怎样看待工业品采购的销售市场室内空间？未来的规划是如何的？

企推云：工业品B2B采购是互联网技术顾客价值转型产生的重要机遇，伴随着互联网经济商圈持续升級，工业品采购销售市场将来具有发展潜力，是个上万亿元级而且在持续持续增长的销售市场。伴随着消费理念升级与”新基建”产生的结构型新机会，加工制造业高质量发展和智能化升級终将推动全产业链上下游采购要求的创新，未来十年将变成工业品采购的销售市场红利期。

爱采购会不断完善绿色生态合作方保障体系，连通采购、生产制造、营销推广与经营的产业链间协作，现在在服务平台上边也是有一部分企业既是顾客也是商家，例如一个做服装订制批發领域的商家，她们服装零件（扣子、装饰设计等）也是在爱采购上检索顾客开展大宗商品采购的；再例如一个做煤粉喷煤机的生产制造类企业，她们也是根据大家服务平台检索比较并采购需要的机械零件的。将来大家也会持续探索新的营销方式和保障体系，深层次产业链，利润最大化提高大家服务平台的领域使用价值。